63、两头来了跟风的
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9月3日。 向东阳的摊位上还是原班人马，虽然她们看上去都疲态尽显，可都知道这是最后一天，也是她们得到工资的一天，因此无论如何都会咬牙坚持一下的。 开战之前，向东阳都是给她们打了气的。 做得好的话，结账时说不定会给她们每人多发一点奖金的。 至于多少，向东阳没有透露，他想让这份神秘感保持到整个摆摊结束。 关于上门推销的，让向东阳都没想到，今天居然一下子多了好几个人。 一问才知道原来都是他们寝室的同学，亦或者是隔壁寝室的。 不管他们是什么，只要能帮助自己上门推销小台扇，都是好的。 在幸俞仁的带领下，他们开始了‘送外卖’模式，专人负责运送，专人负责爬楼，专人负责敲门推销，一来二去，分工就相当明细了。 很快，他们就几乎拿空了向东阳摊位上所有的小台扇。 “喂喂！周总，周总，快送货过来！” 向东阳一副财大气粗的样子在电话里吼一样叫道。 “喂？你哪位？” 没想到对方居然不认识自己了！！！ 细细一听，原来是另一个人，向东阳好奇，回道，“我是周总的大客户，麻烦你告知下周总赶快把小台扇送到永诚科技学院来，全部小台扇，记住，是仓库里的全部。” “哦哦，好嘞！这就给周总说去。” 大约半小时之后，三个火三轮轰隆隆朝向东阳的摊位前火速驶来。 好家伙！ 这么多，能堆的下？ 看到如山高的小台扇被拉过来，向东阳也是相当震撼的。 不过，好坏也就是这些了。 卖完即止。 小台扇在卸货的过程中，就已经有人上前来围观。 与此同时也有人直接掏钱买，这些小台扇长得都一样，到了现在，基本上大多数学生都知道这种小台扇，几乎大部分学生寝室都有了。 少部分性格比较倔强的才会晚点买......但最终几乎所有学生都会买。 这也是因为永城长期炎热的气候所致，又加上寝室没有空调，单靠冲凉水澡根本解决不了问题。 小台扇一个个被员工卸下来堆放在一块空地上。 基本上货卸完的时候，就有十分之一的已经被卖出去。 这年头不止是村上的大妈大爷喜欢围观起抢购，学生也是，看到大伙儿都围起来抢购，就都会有那么一种‘这货肯定物美价廉’的错觉。 于是就出现这种‘你哄我抢’的状态。 正当向东阳卖货卖的笑嘻嘻的时候。 猛然间他叔叔龙运福好奇凑了上来。 “喂喂，小阳，你看，你看那边。” 龙运福指着向东阳摊位的两头，一脸惊恐地说道。 向东阳顺着他的手指看过去，“好家伙！这是干啥呢？” 他禁不住倒吸口凉气，顿时都有一种破产了的糟糕感觉。 没错，出现在他的摊位两头的是新来的摆摊的。 显然他们都是来跟风的，他们是看向东阳的摊位太火爆，觉得向东阳一定是赚到大钱了，于是跑来跟他分一杯羹。 一开始，向东阳心中还是非常恐慌的。 就像他的糟糕的第一感觉一样，不过，反过来细细的一想，觉得其实也没啥。 毕竟今天已经是学生报到的最后一天了，他们就算是有天神相助，想必也是分不到他多少羹。 肥rou没有，只有鸡肋。 更何况向东阳打广告都比他们多出两天。 而且营销手段更是千古一绝，就拿小台扇来说，他们也不可能立刻看出向东阳的营销模式，并在短时间内复制为己所用。 至少在招人这一块，他们恐怕都不会有那么顺利。 向东阳多看了几眼，很快就看出了他们的诸多弊端。 其一，他们摆摊的位置都非常偏僻，客户就算要出来买货，也不会优先选择跑去那么远买，除非是那些喜欢货比三家的学生，但也只是少数。 其二，他们卖的货品都是非常单一的，譬如有的直接摆了一大堆塑料盆子，或者是一大堆塑料桶，或者是一堆女生专用的化妆品，摊位也是小的可怜...... ......这些在向东阳眼中，根本形不成气候。 他向来相信‘跟风者死’这一说法，第一个吃螃蟹的注定赚的盆满钵满，后来者只能是捞骨喝汤。 否则老天爷怎么对得起那些敢于第一个吃螃蟹的人不是？ 其实要说这些跟风摆摊的，他们是学生都还好，可偏偏这些人基本都是向东阳很熟悉的面孔。 这其中就有永城家纺店的老板娘，开着不知从哪借来的小三轮车，拉着一车棉絮和床单被套四件套来促销。 远远的，车子停开在距离垃圾桶不远处的空地上，老板娘大概是第一次拉货摆摊，举手投足间无不显示出那股大一新生脸上的青涩，又是孤零零的无人问津，显得格外的寒酸。 在这些摆摊的人之中，向东阳还看到了周厚银，他也是摆了不少的东西，基本上样样都有，摊子摆开之后，他的送货员就帮他守着。 可是学生们就是非常怪，宁可去美女们所在的摊位上买高价货，也不愿跑去一个油腻大叔的摊位上买便宜货。 看到这些之后，连向东阳都不好意思了。 . 半晌过去，周厚银的摊位上连一个别针都没卖出去。 他气得也是直跳脚，“这些傻逼学生是怎么回事，我这里哪一样没有他的便宜？哪一样和他的不同？” 心中恨恨地想着，只要一有学生来他摊位上买货。 他就会滔滔不绝、为恐不快地把自家的货跟向东阳摊位上的货作一对比，并且还不忘叽讽一句，“同学们，你们要知道，那些学生卖的货全是从我这里拿的。” 尽管如此，这些购买他的货物的学生也是寥寥无几。 学生们大多都挤爆了似的往向东阳摊位上扑。 这一来，那些跟风的不但没有尝到甜头，更是衬的向东阳的摊位异常火爆。 到了下午的时候，一部分摆摊的才开始觉悟——原来自己跟风不成，居然变成了别人的绿叶。 一气之下，颓丧地拉着货物回去了。 永城家纺店的老板娘也不例外，回去时都是悄悄绕道走的，生怕被向东阳看到丢了自己的人。 周厚银倒是脸皮厚，为人也算‘耿直’。 他枯守半天没卖出一个货，然后来到向东阳的摊位上大哭卖惨。 “哎呀呀！向老板你可真会做生意，我——你看，唉，本想试试来着，结果半天都没卖一个货，真是丢死人了，看来天生我只适合搞批发。” 叹息一声，随后没皮没脸地把自己摊位上的货物清点完，还是以批发价甩给了向东阳。 向东阳也是笑而不语，看周厚银表演完毕，乖乖甩货给自己时，他便默然地收下。 他其实也没想到自己竟然会不战而屈人之兵。 甚至有那么一刻，他都怀疑这些人会不会是老天爷专门派来陪自己演戏的。