30、百分之五的折旧费
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签完协议，付了款之后，向东阳顿时长舒了口气。 毕竟也算是了结了一桩大事，在他心中估摸着，只要这笔生意做成功的话，至少，单是小台扇都能给他带来五六万的纯收入。 上一世很多商家都因这小台扇尝到了甜头。 可以说，暴热的那几天，简直是一扇难求。 “哦对了，兄弟，你还要啥子不？我店里还有其他东西哟。” 周老板突然想起似的问道。 “哦？那你店里还有什么呀？介绍一下呗。” 向东阳好奇地问道，一边放眼环顾四周，看来看去，这货架上都好像只有电风扇——各式各样的电风扇，种类足有几十多种。 看得出来，这个周老板主要还是搞电风扇批发生意的。 面对向东阳投来异样的眼光，周老板笑吟吟地解释，“兄弟你别看我店里全是些电风扇，但我基本上很多东西都在批发，种类多多，而且可都是有现货的哟。” 向东阳想了想，也没再想出像小台扇这种比较特别的东西，随后掏出笔记本。 这上面他临时记录了十几种向卖品。 简单扫视一眼，，向东阳又将目光投射到店内的货架上去。 本想问老板店子里有没有凉席，却改口问了电热水器的事。 “兄弟，你是说电热水器呀？呃，电热水器我当然有啊！你准备要多少？” 周老板非常客气地说道，一边急急忙忙从货架上取下两三个样品拿给向东阳。 接过这些电热水器，向东阳大概地看了看，发现这些玩意儿都属于那种三无产品，也就是假货。 不过，在这个年代也是很流行这个的，虽然是假货，却也的确耐用、好用，即使是烧坏了，也没关系，毕竟这玩意儿便宜。 坏了再买一个呗。 向东阳还没来及开口盘问价格，周老板就率先开口说道，“兄弟，这很便宜的，你诚心也要的话，我一个可以三块钱批发给你，对了，还有质保的哟。” “还有质保？” 向东阳噗嗤一笑，“这玩意儿客户买去了，就算用坏了怕也是不会有人再找来换新的吧。” “说的倒也是，基本卖出去都没来换过，毕竟也就几块钱而已，客户大概觉得也懒得折腾吧，反正是从来没换过。” 向东阳陪笑了一笑。 这一刻，他当然也想到了贩卖假货的后果，只是那相较于十几年后的世界是比较严重的，可在现今社会，却是根本没人去在乎那个的，更是没人会去因为自己买了个破电热水器而跑去投诉有关部门。 再说了，现今社会也没那么严格呀，或许这就是整个2010年因何如此疯狂发展的原因吧。 很多山寨货大概也正是赶上了这一趟快车才迅速崛起，想想后世的莆田鞋子，最后干脆国家给它正名，然后才有了扬眉吐气的那一天，向东阳就知道是怎么回事了。 有些时候，说实话山寨货做的还要比正品好很多呢。 只是没有人为山寨正名，他相信只要这电热水器稍微在质量方面下点功夫的话，就基本和正品没什么两样了。 不过终归山寨还是山寨，始终是要受人鄙视的。 经过短暂的自我心理疏导，很快向东阳就决定拿这批货。 毕竟在他的印象之中，这些次品电热水器还真没有因为质量导致触电等危险情况的发生过。 也可能是因为保险丝质量太好了吧，在触电的前一秒它就自动断开。 正当向东阳如此漫无边际地想着时，周老板突然开口说道，“兄弟你是在担心什么吗？” “呃，我没担心什么，好吧，别说了，你快给我弄一批吧，这个也要很多。” “呵呵，好嘞。” 周老板一边帮他拿货，一边在嘴里朗声解释，“兄弟，其实你不用多虑的，刚才那个傅鸿震，嗯，傅老板，他就经常在我这里批发这些货，话说人家开着正规的超市都不怕，你怕个啥呀？” 的确，他只是个摆摊的，他怕啥呀！ 向东阳洒然一笑，“老板，给我准备两百个吧，呃，或者有多少就弄多少吧。” 这玩意儿批发价确实也不贵，若实在卖不出去，大不了直接免费送，还能落个人情，还能替自己免费打个广告，横竖都不坏。 “哎呀！兄弟，我店子里大概一共就只有三四百个吧。” 周老板故作出一副哭笑不得的样子，颇具喜感。 看得出来他现在是相当的满意，什么电热水器这些都不值一提，如果可以的话，他都乐意全部送给向东阳。 “没事，有多少弄多少，我全要了。” 向东阳财大气粗地说道，反正这个也不贵。 “可以，不过这个你可要付全款哟。”周老板刻意提醒似的说道。 向东阳没有搭腔，接着又问，“老板还有插线板吗？给我也弄一些呗。” “呵呵，插线板当然有啊！你要多少？” “你现在有多少？” “大概一百来个吧，这玩意不太好卖，所以我拿货也拿的少，平时只是偶尔单卖几个。” “可以，都给我留着吧。” “对了，兄弟，衣柜上的小锁子啦，鞋刷子啦，盆子啦，塑料桶啦这些，想必你应该也用的上吧？” 周老板这时大脑突然仿佛开窍了似的，一连串说出了向东阳笔记本上记录了的。 “这些当然要啊！我就是专卖大一新生用品的啊！”向东阳大声地说道。 “好家伙！我一开始还真把你想错了——呃，好吧，你应该早说的，我都还以为——” “这些你要有的话，我最好一次性从你这里拿够，其他地方我也就不去看了，也懒得整，东一榔头西一棒子的。” “有啊，有啊，全都有。” 说着，周老板干脆直接把自己的进货单给翻了出来。 “兄弟，你看看，这些我都有，现在我连进货价都给你看了，凭良心说，我这个老板够耿直吧？好了闲话少说，你要哪些？要多少？我现在给你盘货。” 周老板拍拍胸脯，慷慨激昂地说道。 他其实做的主要是电风扇生意，其余的也顶多只是捎带着卖，因此无关利润厚薄。 当然只要差不多，他也还是会便宜拿给他的，毕竟单是那一批小台扇，他在向东阳这里也赚够本了。 那些盆盆罐罐的东西大不了跟向东阳做个人情。 反正自己也还是一个字——赢，横竖都划算。 这一刻，向东阳也不思前想后了，四处分散着拿货，还真不如直接在一家拿了算了，简单省事，后期若需要货的话，也还联系沟通。 面对周老板的盛情，他也是不好拒绝了。 因此直接把自己的笔记甩给了周老板。 “老板就这些，先每样给我弄一两百套吧，后期若需要的话，我直接给你打电话，你给我送货过来即可。” “好说，好说。” 话落，周老板就掏出电话喂喂喂地拨打起来。 很快不一会功夫，就来了三个光着膀子的中年男子，他们开着火三轮车赶了过来帮忙。 大家开始热火朝天地分拣货物，周老板忙着帮向东阳打出货单，都是手写的。 这些货物虽然算下来也就是十几种，可七七八八地加起来就上万元了。 于是向东阳灵机一动，突然想了个主意，这也是他上一世经商的经验给他的灵感。 “啊老板，这样吧，我们不如再签个协议。”向东阳试着说道。 有了第一份协议，这次周老板倒显得冷静的多，笑着看向向东阳，“兄弟，你说吧，怎么签？你有什么想法呢？” “是这样的，老板，我现在从你这里拿货，和小台扇一样，签个协议，就是说，这些货物我拿去卖，卖完就算完，若是卖不完的话，最后我按照原价退还给你可以不？” 顿了一顿，向东阳紧接着又补充了一句，“你看嘛！老板，你的货物摆在店子里也是闲摆着，也不能很快的到达客人的手中，而我呢，可以在很短时间内帮你把它们销掉，这样我赚了钱，你不也赚了钱么？” “如果你担心什么的话，那我也就只能少拿一点了，反正我现在的启动资金也不多，或者我再去其他店子里看看，万一哪个老板愿意跟我合作呢。” 向东阳说话声音委婉而有力，每句都能戳中周老板的心理防线。 尽管周老板知道向东阳说的都是些客套话，但这类客套话在这一刻却是那么的别致，竟给周老板一种心理压力。 只是他不怕万一，就怕一万。 眼前的这个小伙真要是去了别家店子里，那些老板真要是愿意跟他合作的话，自己岂不是一下要损失‘一个亿’？ 毕竟这可是一只即将要煮熟的鸭子呀！ 周老板稍微谨慎地思考了一下，然后干脆地答应了。 “可以可以，不过，我说兄弟啊，我是说万一你卖不完又把货弄脏了怎么办？我二次销售的话恐怕不太好卖吧？” 眼见事情已经进展到这个份上了，向东阳也是一笑。 “这么着吧老板，你就扣一个折旧费，怎么样？反正我只卖三天时间，也不可能会把你的货弄的多旧，当然这只是嘴上这么一说，既然你在意这个的话，那我给你个建议，你把你给我的全部货加起来，折个百分之五的折旧费怎么样？这样可以了吧？” “当然了！” 向东阳打了个响鼻继续说道。 “要是有些货物确实给弄坏了，或者说真的很影响二次销售的话，我就不退给你了，这些货我自己想办法处理，这下总可以了吧？老板？” “嗯，嗯，这个可以，那就按你说的吧。” 周老板终于满意地点了点头。 他其实也知道，像这类日用品不可能那么轻易的被弄坏，或者是弄脏之类的，反正他每天摆出来的也是脏的，还不照样卖给了别人。 当然了，他也猜出了向东阳的意思。 这百分之五的折旧费，其实也就是变相的给了自己百分之五的利润。 这对他来说，又何乐而不为呢？ 当然他也已经知道这差不多就是向东阳的底线了，再不能过分了，万一人家直接走了，自己就后悔都来不及了，做生意其实就这样，风险和利润是成正比的。 而总价几万块的货物对他来说，其实算不上什么风险不风险的，经商几十年，他承担的风险可比这个还大呐。 经过周老板的各种妥协，终于，向东阳再次成功地跟他签了份协议，一共三万多块钱的货物，而首付款他只支付了两千块。 并且这所有的货物都周老板免费派人送货上门的。 这便也解决了向东阳进货的难题，否则他都说不定还得购一辆三轮车呢！ 即使不购车，租也还是要花一笔钱的。 随后彼此留了电话号码。 “请问兄弟你贵姓啊？”周老板笑吟吟亲切地问道。 “向东阳，你可以叫我小向。”向东阳说道。 他开始有点膈应周老板一直喊他‘兄弟’了，一个二十来岁，一个即将奔五油腻大叔，这样的称呼，确实挺有点那个啥的。 “请问老板你怎么称呼呀？” “周厚银。” 周老板笑说道。 看到向东阳那可怜的非智能机，他竟都有些不敢相信自己的眼睛。 “呃！兄弟，你手机该换了哟！” “呵呵，是该换了，等我把你的货卖完了就换。”