第二十六章、对，我就是要贩剑
茶话毕，生意起。 “哎呦，掌掌眼是什么话？陈公子何必如此见外！讨个大说，你也是我子侄辈。既然都是侄儿，又有什么生意做不得？” “只是方某我啊，比不得年轻那会儿，可一把骨头也还能折腾。” 衣服上的的银线白马绣一阵波浪样的起伏，方掌柜胖胖的身子从椅子中挤出去，先扶起陈不回，又拉着他的手道。 方掌柜喝茶的时候心里就在想了。陈府来了他们两个人，应该是要替面前的年轻男子寻样合适的法宝。 虽然他又看不出陈不回到底修炼的是什么路数，但好几样库存里的笔啊剑啊啥的已经在心中计划好了，待会儿陈不回开口，他做个人情送给他得了。 但是，陈不回突然说他有笔大生意？这倒是出乎了方掌柜的意料，不过他的临场反应速度也实在令人感叹。 陈不回打蛇随棍上，当即一口一个方叔叫了起来，随后三人又上楼，去了更私密的接待厅。 “不回有什么生意，不妨先说说看？” 方掌柜引二人入座，道。 “敢问方叔，我朝当今最数量最大的修者，走的是哪门路数？” 陈不回问道。 “武道？嗯……好像儒家也差不太多？” 方掌柜根据生活中接触到的修者回道。平日里来白马行买东西的也是这两种人居多。 “嗯，那白马行中，卖得最好的，是哪样兵器？” “白马行五栋楼，中间这栋，卖江湖、武道中多用的刀枪剑戟等，左边两栋，前面的卖笔墨纸砚等儒家法宝，后面的卖偏门些的，如琴箫，右边两栋一栋为符纸道袍等道家物什，一栋为木鱼佛珠等佛家物什。而这五楼中，剑一向是出货最多的。” “那便对了。” 陈不回笑笑，继续道： “这笔大生意，就是卖剑。” “你要贩剑？” “没错，我就是要贩……额。” 陈不回满脑袋黑线地看着方掌柜，果然商人心都黑啊，怎么把人往沟里带呢！ 方掌柜不懂其中巧妙，追问道： “你要如何贩剑？” “我要在金陵贩剑。” 陈不回坦然自若道，心想方掌柜是不是懂的，故意在玩他？ 随后，陈不回又向方掌柜和陈繁大管家介绍了他很久前就考虑到的普通人和低境修者的市场。 “呼噜呼噜……” 二人面色凝重，显然在消化陈不回的言论。而陈不回拿起纯净茶几上的茶杯，慢慢喝一口润润嗓子，接着道： “白马行在整个金陵城的兵器法宝生意里，能占住几成？” “六成。” 方掌柜回道，细心的人可以听出其中的自豪意味。 陈不回摇摇头，双目看着方掌柜的眼睛，斩钉截铁道： “太少了，以白马行的体量，当有九成。” 招待厅在五楼，里面的布置十分豪华。 方掌柜踩在产自北燕的全铺地面的柔软的散春飞花地毯，来到招待厅的两扇高门前，把高门合上后，又运起灵力，点燃门框左右的金边蜡烛。 随着两朵大火花的绽放，整个招待厅边缘的左右两排蜡烛齐齐融化，化掉的烛泪却没有往下滴，而是化作青烟一道道飘上，顺着穹顶汇聚在中央一点。 “请说。” 方掌柜回到座位，道。 陈繁看向陈不回，他们二人讨论过好几回了，计划书他也看了很多份。接下来陈不回的策略，也有他的心血。 “首先，第一样货得选择剑，其中理由根据先前的讨论已不必多说，我只再提两点。” “一来，不只是武道的剑好卖，剑在儒家一众书生、修者中也有相当的接受度，他们也是愿意花钱的主，选择剑可以最大化我们的受众。” “二来，自古以来剑道在武道中属于独一档的存在，剑之后承载的文化更有助于早期盲盒潮流的造势。” “历来各家，包括白马行等卖兵器法宝的铺子是怎么售卖的？对于最普通的顾客，都生产的统一款式，好多都是黑色。对于高要求的修者，或请大师再造，或收集名器宝物转手卖出。” “这种模式，是把这两个群体代表的市场彻底隔开的。而我接下来要说的盲盒法，便是要把他们整合。” “第一步，造势。借用哪位当世有名的剑修也好，包下城里大小酒肆勾栏也罢，也可以办个比武大会，找城中其他商户做广告代理，总之把最重要的一批剑的名气抬上去。” “第二步，出货。盲盒到底怎么生产？这就是盲盒生意的核心。具体来说，生产出一批与名剑相对应的复刻版。复刻版又分为木质铁质玉质等等，分别又可以进行不同程度的法宝化加工。” “把这些复刻的剑和原本的名剑全部装在盒子里，以相同的价格售卖。不过为了防止修者用感知探查其中的法宝气息，需要对盒子进行特制，不需要能防止感知探查，只需要感知探查后盒子作废就行。” “第三步，炒货。何谓炒货？我们需要推出第二种盲盒，其中开出名剑的几率更大和品质更好，但是又要控制这批盲盒的数量，到时候为了开出更好的剑，有的人买来盲盒肯定不会打开，而是等着转手卖掉……” “第四步，占领。等盲盒生意做起来后，必定会有别家效仿，这个时候要把顾客留在咱们这，就要把招牌做起来……” 陈不回嘴也不停的阐述完，总算歇了口气。其实他说的还是笼统，生意场还得具体做起来才更有说服力。 “不回的意思是，白马行供货，陈府去卖？” 方掌柜能经营大承第一兵器铺，商业上的才能不必多说，他被陈不回新奇的想法打动了。 “是的，白马行只需要供货，其他的一概交给陈府。” 陈不回点头，继续道： “不瞒方叔，赵家应当也会掺一脚，到时八声街的铺子用的便是赵家的。” 还有赵家……方掌柜起身低头走了两圈，思虑良多 “买卖高阶法器要有府衙批文。” 能够被酆都境修者发挥最大威力的法器，就已经算高阶。 “这个不难解决，” 这个陈繁早就和他说过，陈不回道： “把盲盒里的高阶法器全部换成普通的标志品，凭借标志品可以来店铺兑换实物。” “那不如把所有非凡品都换成标志品，还能省去对盒子的禁制加工。而且恐怕某些大修者可以避开禁制。” “嗯，有道理。这样更好” 陈不回欣然接受，又问道： “白马行应当有自己的生产线？各类样式材质都能生产？” “都可，在西城的调池坊。” “好。” 那就不用去对门的玉阙铺子再聊了。 陈不回和陈繁对视一眼。 此事敲定。