28聚餐
11月14日，离WCG世界总决赛只有四天时间了。 临走前，夏阳专程从京城赶回来，给夏朵和秦莫羽两人送行，壮行宴就设在江心旋转餐厅，在秦莫羽的邀请下，明彩也参加了这次聚会。 夏阳先盘点了一下最近两个月的情况：阪泉工作室已经正式成立，成为一个工商个体户，旗下第一款桌游《三国谋》的线下销售工作已经步入正轨，而且利润已经超过三十万，按照这个趋势下去，春节前突破一百万，虽然很难，但不是没有可能。另外，按照秦莫羽的要求，阪泉工作室的官网、《三国谋》的官网已经上线，《三国谋》网游客户端正在开发中，只要程序员一到位，便可在一个月内上线测试版。 “我提议，咱们为过去两个月取得的成就，干杯。”夏阳说道。 然而此时秦莫羽摆了摆手：“咱们不喝酒。” 夏朵嗔怪道：”之前聚餐你就说推迟，今天好不容易没什么事情了，你又扫大家的兴。“ 秦莫羽说道：”我们是游戏工作室，不搞酒桌文化那一套，那都是辣鸡文化。“ 夏朵问道：“不搞酒桌文化，那搞什么文化呢？” “当然是桌游文化了。”秦莫羽忽然从公文包里掏出一个盒子，上面用飘逸的毛笔字体写了三个大字： 三国谋！ ”这版《三国谋》跟试玩版有一点不同啊。“夏朵眼尖，发现了包装跟之前相比有变化。 ”好眼力，“秦莫羽说道，”这版《三国谋》，已经接近标准版了，不过少一个武将。” “貂蝉？”夏阳问道。 ”对，“秦莫羽解释道，“貂蝉的插画我不满意，等到下一版《三国谋》出来的时候，一并推出。” ”需要这么深思熟虑么？“夏朵说道，”其实很多游戏里面的貂蝉形象我都看过，也都没有那么惊艳的感觉。“ 秦莫羽摇摇头：”这当然也不仅仅是人物形象设计的问题，最重要的是，这一版不出貂蝉，吊着玩家胃口，告诉玩家，下一版本的貂蝉，我们会做成限量版金卡。“ ”你这营销手段很不错啊。“夏阳赞叹道。 “我管这个叫做‘饥饿营销’。”秦莫羽说道。 秦莫羽继续说道：“另外，搞限量版金卡，还有一个意想不到的好处。就是对抗盗版。” “我们把貂蝉，做成限量版金卡。买了初版《三国谋》的人，凭借卡盒，便有资格加购一元钱来兑换这个限量版金卡貂蝉，让其有收藏价值。这样一来，也算是给正版玩家一点精神上的补偿。” “另外，”秦莫羽说道，“因为我们要做网页版《三国谋》，所以买了初版《三国谋》的人，可以在网页版《三国谋》中免费兑换一个金卡武将。” 秦莫羽又看向邱灵：“具体做法很简单，在下一版的金卡貂蝉后面刻印一个独一无二的兑换码——这个随机兑换码，就得麻烦你来做了，而且还要存到数据库中去。然后把这些兑换码数据给夏阳，让他交付桌游公司。” “这样就更好了！”夏阳说道，“这样不仅可以大大提高正版率，而且还可以把玩线下《三国谋》的人引流到线上。而线上，才是我们谋利的主战场。” 秦莫羽笑道：”知我者，莫过夏阳。“ ”其实我一开始就没想在线下战场上盈利，线下铺设渠道太慢，资金回笼时间长，我们能够保持不赔本，就已经很好了，甚至赔本也没什么关系，关键点在于线上。“ 夏阳点头：”怪不得你一开始就敢说这款游戏值五千万，敢跟我对赌——现在看来，你还是很有眼光的。“ 秦莫羽说道：”你还记得我们的对赌协议啊。“ ”当然，“夏阳说道，”我已经准备把网吧盘给你了，就看这款游戏的利润在年底之前突破一百万。“ ”应该会很快的，“秦莫羽笑道。 这时候邱灵说话了：”你们能不能不谈工作了？我们今天不是出来聚餐的么？“ ”哦，差点忘了，“秦莫羽说道，”我们开始玩《三国谋》吧，获胜的人，公司给发五百块奖金！“ 众人开启第一局。 秦莫羽抽到了刘备，邱灵抽到了张飞，夏朵抽到关羽，夏阳抽到黄盖，明彩抽到了周瑜。 邱灵说：“没有内jian，这三打二，不平衡啊？” 秦莫羽说：“目前的解决方案是，主公技：天授，可以凭空多一回合机会。” 夏阳赞叹道：“这个设定不错……” …… 晚上八点整。 旋转餐厅的人已经走了一半，剩下的就是些酒鬼以及工作室的人了。 当然，还有闲下来的服务员和厨师。 如果是以前，这些人早就散了，不过当他们看到这几个人在一起打牌的时候，仿佛感受到了一种……青春的感觉。 “这几个年轻人，也不喝酒，玩的东西是什么？”一个厨师靠在门框上看着。 “不知道，什么闪呀，杀呀，桃呀之类的。” “发现没，都是帅哥美女啊？” 秦莫羽注意到了这些人，忽然把手里的牌放下，冲其中一个厨师招手：“大哥！麻烦你来一下！” 厨师走过去，秦莫羽又让夏阳从包里拿出一盒《三国谋》。 “能不能帮我个忙？”秦莫羽问道。 “什么忙？” “你找几个人在这里玩，之后我问你几个问题？这副牌就送你了。” 厨师瞪大眼睛：“好啊！你教教我们呗？” “这个我不能教，你自己看新手引导。” 秦莫羽是想测试一下，看看这类人用多久才能看懂自己的新手引导。 …… 一个小时后，几个服务员也已经玩牌上瘾了。 秦莫羽又叫来那个厨师：“哥，问你几个问题哈。” “第一个问题，你觉得这个牌好玩吗？” 厨师大哥点头：“好玩！非常好玩！这游戏叫《三国谋》？以前我怎么不知道？” 秦莫羽问第二个问题：“你花了多长时间来弄明白规则？” “二十分钟？差不多吧。” 秦莫羽点点头：“你把他们全叫来。” 七八个服务员叽叽喳喳地都过来了，他们都跟秦莫羽年纪相仿，然而人生际遇却又有很大不同，所以早就想过来接近一下秦莫羽这桌客人了。 秦莫羽拿着《三国谋》说道： “我这里有个买卖，你们看看行不行，是否愿意跟我合作。” “你们以八块钱一副牌的价格从我这里拿货。然后以十五块一副的价格卖出去，卖给这里的客人也好，卖给亲戚朋友也好。这样你们可以赚八块钱的差价。当然，我知道你们可能会问，这牌如果卖不出去怎么办？首先这个倒是不用担心的，你们自己也玩了这个牌，好不好玩你们也应该清楚。另外，如果不好玩，你们可以把未开封的牌盒拿到指尖网咖去，我们会以八块钱的成本价回收。” 几个人面面相觑，终于有一个人举手：“我……我要两副牌……” “那我要三副……” “我要……算了我不要了。” 秦莫羽对夏阳说：“回你的车里再拿几副牌。” “然而！”秦莫羽的音量陡然提高，“我要说的是，各位还有一个任务，我这里有一张表格，大家卖出去牌后，帮我填一下这个调查问卷，每一份有效的调查问卷，我出三块钱回收。” “那我再要十副！”厨师直接掏出了四十块钱，秦莫羽也不含糊，直接收了起来。 …… 晚上十点，夏阳载着众人回去，先把明彩放下，然后驶向指尖网咖。 “厉害啊，一顿饭就卖了二十二副牌。”夏朵说 “你这是夸我还是损我呢，我又不是真的准备这样上大街吆喝去。我是想看看，《三国谋》这样的游戏，除了在大学校园，还能不能在其他地方流行。”秦莫羽解释道：“像这样的服务员，他们接触的人，一方面有来这里高消费的客人，一方面有自己的亲戚朋友，这就是社会中一上一下两个阶级，一个月以后，问问他们的销售额，你给做个小样本的统计。” “哼，”夏朵说，“无论是什么时候，你的脑子里始终不忘的就是做游戏，大家今晚本来是出来高兴一下的，结果你就这样，把聚会变成了大型传销现场。” 秦莫羽沉默了，这件事情确实是他理亏。 “给每个人加一千块奖金吧，这段时间大家都不容易。”秦莫羽说道。 夏朵忽然整个身体都转向秦莫羽，郑重说道：“你觉得我缺这一千块钱？” 秦莫羽轻轻摇摇头。 ”我们作为你的小跟班，其实也想跟老板相处好，但是你这样，总是不给我们创造机会啊。“ 秦莫羽点点头。 ”那好，我告诉你，下次，我要你好好陪我去逛一个地方。去那以后，你的嘴上不许提游戏，心里也不许想着做游戏的事情，我要你彻彻底底的放松一下。行不行？“ “什么地方？” “不告诉你，”夏朵说道，“你答应我。” 秦莫羽说道：”好，我答应你。“