300.数码港方案（上）
一之际在于晨，戚长生却在闭目养神。 他每个周一早晨的习惯，就是坐在办公桌前，沐浴在窗外的阳光下，闭目养神一下。 如果碰上阴，他就只能在阴暗的光线下闭目养神了。 和大多数人一样，他也有点星期一综合症。 过了一个周末，整个饶工作精气神，已经完全挥发掉了，现在必须要好好收敛一下了！ 突然，电脑的扬声器，发出“叮”的一声脆响，将戚长生从半睡半醒的状态中惊醒，这是有新邮件了。 他赶紧握住鼠标，点开电脑屏幕右下角闪烁的图标，QQ邮箱就弹了出来。 QQ邮箱实在是太方便了，可以设置多个邮箱，能够同时接受和回复多个邮箱的内容。 对于像他这样有多个私人邮箱，还有工作邮箱的人来，这几乎是必须的功能了。 而且，QQ邮箱可以把邮件保存在本地硬盘上，即使有时候没有网络，也可以看邮件，非常的方便。 再加上它有及时提醒功能，所以他只要在上班的时候，都会运行QQ邮箱，并且已经设置为开机启动！ 因为QQ邮箱的关系，他也安装了QQ，一个不错的即时聊工具，如果能够和MSN、ICQ通信，那就非常完美了。 压下飘散的思绪，他定睛看向QQ邮箱的新邮件。 等他看清之后，整个脸顿时就黑了下来，这是雷落回复他昨晚上发出的邮件。 “方案要评估一下？还要当面交流一下？难道我的方案有这么差劲吗？”戚长生简直有点挠头了。 而且雷落还生怕事情不够大，回复的邮件居然还抄送了威尔逊。 这不是题大做吗？而且欺人太甚！ 他给雷落发出邮件，是因为上个月雷落和港岛电讯这边交流之后，阙盛林随口的一句话。 阙盛林看威尔逊对于雷落的各种新模式非常感兴趣，就舔了威尔逊一下，后面数码港重新提交方案时，会邀请雷落提一些意见。 就是一句玩笑话，可戚长生却不得不放在心上！ 领导过很多话他自己都不记得的，但是作为一个下属，却不能不重视，否则自己的职业生涯要到头了！ 这个方案，戚长生的部门早在上周，就已经做好了。 为了这个方案，他调集部门的精兵强将，专门跑到数码港那边去做调研，大致了解了对方的需求。 然后又找了和港岛电讯合作的米国HP公司的相关技术人员，做了一些简单的咨询，并让他们帮忙写了部分方案。 当然，这纯粹是利用个人关系，因为HP的那个项目经理正在开发港岛电讯的OSS系统，正好由他负责。 如果走米国HP官方趣道，这个项目经理的报价得按照来算，而且每的要价不少于300米金！ 然后戚长生亲自督阵，率领部门骨干，经过连续几的加班加点的文档编写，和多达三次的内部评审，这个方案才新鲜出炉。 结果雷落居然轻飘飘来了句，需要评估一下？好像这个方案有多大问题一样！ “你以为你是谁？”戚长生不屑的关闭了邮箱。 他才懒得理雷落呢，他准备今下午去跟数码港交流之后，再。 如果对方都接受了他的方案，那时他再把雷落请过来，给他展示一下自己的业绩，那时估计雷落的脸色会非常难看吧？ 当着威尔逊和阙盛林的面，打脸雷落的感觉应该很舒爽吧！ “咚咚咚”，门外响起了敲门声，戚长生喊了声“请进”后，他的助理陆走了进来。 “港岛数码港那边有最新的消息了”，陆走到戚长生的办公桌前，低头道。 “哦？什么消息？”戚长生还沉浸在打脸雷落的YY之中，浑不在意的问道。 “港岛宽频也向数码港提供了它们的方案”，陆继续恭声道。 “港岛宽频？这是个什么公司？新公司？”戚长生疑惑的看着陆。 “是的，就在这个月刚刚注册的一家网络通信公司”，陆点头确认道。 这个公司戚长生之前听都没有听过，凑到数码港项目上去，这是纯粹给他们陪跑的，有什么意义？ 戚长生稍稍波澜的心，又瞬间平复下来！ 任何行业都需要成功案例的，特别是在通信行业，所以新的公司想要入局这么重要的项目，几乎不可能。 “港岛宽频，是港岛城市电讯的全资子公司”，陆赶紧补充道。 “城市电讯？”戚长生这才有些重视了，但也十分有限。 港岛电讯是港岛第一个大电讯公司，城市电讯是港岛第二大电讯公司。 不过第一的市场份额是70%还要多，而第二就只有10%多一点了。 虽然是第二，却基本可以忽略不计！ “这是他们的方案吗？”戚长生看了一眼陆手中的一份文件，问道。 “是的，您请过目”，陆赶紧把文件递了过去，然后走出了办公室。 戚长生赶紧坐下，打开文件，一页一页仔细的看了起来。 城市电讯的方案，完全按照数码港的需求，从网络基础设施建设，到园区管理软件，全部包括在内。 明显他们也是跟港岛数码港进行过深入的沟通的，数码港这是通过它来给港岛电讯施加压力呢！ 其实，之前港岛电讯也不是拒绝数码港的需求，而是让他们改变思路，对网络通信服务和软件分别进行采购！ 城市电讯明显没有改变数码港想法的意思，而是利用这一点，准备乘虚而入了！ 本来数码港拉过来陪标的，城市电讯现在却如此太深，真以为自己有机会了？ 完全没有一点老二的自觉！ “为什么叫老二，就是因为它啊” 戚长生呵呵一笑，倒是没有太在意，现在他们也更改了策略。 目前从方案上来，和城市电讯在同一水平了，而港岛电讯的品牌和声誉，就会起到很大的作用了！ 港岛电讯有太多大型公共项目网络建设的实际案例，在这一点上，城市电讯根本就没法比！ 戚长生带着放松和愉悦的心情，终于看到了文件的最后一页——报价！ “五百万港币”，戚长生蓦地站了起来，这是要打价格战吗？ 戚长生终于明白城市电讯的策略了，他们新成立的港岛宽频，就是要用这么一个超低价格，打响开业的第一炮！ 它想通过目前世界范围内影响巨大的港岛数码港，提升自身和新公司的形象！ 这比在电视上投入再多的广告，都有用！ 他们明显是想把宣传费用，这算在这个项目中！ 戚长生突然有了一丝犹豫，如果拿着现在这个方案去和数码港交流，十有八九要糟，有点悬！ “叮”的一声，电脑扬声器再次惊醒了戚长生，又有一份新邮件到了。 戚长生打开邮箱，是威尔逊的回信，让戚长生安排好和雷落的交流时间后，通知他，他也要参加！ 戚长生来回踱了几步，考虑了一下，最终还是拿起羚话！ 他先是推迟了和数码港的交流，然后又和雷落预约了下午的会议时间。 “唉”，戚长生叹了一口气，又要看到雷落了，事情没有按照他的YY那样发展，他生出一丝不妙的感觉。 不过此时他也无暇他顾，通知助理预定会议室，然后赶紧打开邮箱，给威尔逊和阙盛林回复了邮件，告知会议地点和具体时间。 下午两点半，雷落和陈建文已经来到了港岛电讯大楼。 看看时间还早，他们要参加的会议要到三点才开始，两人就在一楼大厅的沙发上坐了起来。 陈建文也抓紧时间汇报GSM的实施进度，他感受到了巨大的压力。 “这次计划总共建设120个BTS，BSC总共十套，NSS一套” GSM总共包括四个子系统包括移动台、移动网子系统、基站子系统和cao作维护中心。 移动台中，大家最熟悉的就是手机了，其实还有其他设备，不过普通大众几乎不会用到； 基站子系统则包括BTS和BSC。 基站也是大家可以经常看到的，不论在市区密集的房屋中间，还是在荒野杳无人烟的山坡之上。 移动网子系统主要包含有GSM系统的交换功能和用于用户数据与移动性管理、安全性管理所需的数据库功能，它对GSM移动用户之间通信和GSM移动用户与其它通信网用户之间通信起着管理作用。 “cao作维护中心建设的如何了？”这才是雷落最关心的问题。 这次UST和港岛电讯的合作，并不是简单的将GSM设备卖给港岛电讯，而是由UST这边负责GSM设备的维护，港岛电讯那边只管对GSM提出一些系统指标。 比如接通率，就是一个非常重要的衡量移动通信系统服务质量的指标。 提高接通率的一个简单的办法，就是多部署一些设备，例如基站部署得更加密集一些，这样接通率自然就高了。 但是，这样肯定会增加设备的投入成本。 港岛电讯和UST是第一次合作，使用这样的方式，对于港岛电讯来，风险最。 他们无需投资设备和维护，只要负责收取用户的手机费就好了。 只要系统指标达到要求，UST投入了多少设备，他们无需关心。 如果UST的设备性能好，那就可以少投入一些，如果性能不好，就要多投入一些。 当然，这只是一部分因素，还有很重要的一部分因素，就是cao作维护水平。 设备再好，也需要cao作人员进行cao作维护，而cao作维护水平，会直接影响最后的系统指标。 也就是，设备的性能是硬指标，而cao作维护人员的管理水平，则是软指标，两者缺一不可。 “相关OMC软件已经部署好了，正在对相关人员进行培训，包括拓扑、性能、告警和配置管理，还有电子工单系统”，陈建文有条不紊的道。 陈建文这次是忙坏了，以往设备卖出去之后就没事了，这次可不一样，还需要自己人进行cao作维护。 不过他忙归忙，心里却是乐呵呵的，因为今年的业绩任务完成，肯定没有问题了，他的年终奖就在不远处向他招手。 以雷落去年在UST年会上豪爽撒钱的脾气，这笔奖金非常值得期待！ 本来港岛这边没有灵通的项目，他还惆怅郁闷了好久，没想道雷董一到，就搞定了GSM项目。 这个GSM项目不仅对于他，意义重大，对于整个UST，也是意义重大。 因为，这是UST在全球GSM市场的第一单！！！ 他陈建文必然将载入UST的史册，当然，是跟在雷董的后面！ 有了这个成功案例，UST全球的GSM产品推广销售，就有了案例和底气！ 这不光是一个项目，更是开启了UST的一个新时代！ 所以，这段时间陈建文也跟吃了大补药一样，永远积极向上，永远热泪盈眶，永远豪情满怀，永远... 雷落点点头，对这段时间陈建文的工作还是比较满意的，两人又聊了一会儿，看看时间差不多了，就上到三楼会议室。 两人走到会议室门口，正好碰到了威尔逊，大家联袂而入。 会议室里，戚长生和阙盛林已经在座，大家坐下之后，直接进入了正题。 “这次的会议，主要是评估一下提交给数码港的信息化方案” “另外，我要补充一点，目前收到了数码港那边的最新消息，城市电讯新成立了一家港岛宽频” “他们也给数码港提出了近乎一样的方案，但是价格，只有我们的一半”，戚长生也不废话，将两份文件分别派发到与会各人手中，人手一份。 雷落也不客气，把两份文件仔细看了一遍，重点是看了一下港岛宽频的方案。 整个会议室突然陷入了沙沙翻文件的声音中，没有任何的人声，气氛有些凝重。 十分钟后，大家差不多都看完了，然后看向戚长生，等他继续。