第95章 张老师开课
被点名就没有任何办法了，想做鸵鸟，居然被人拔出来。 “那个，我……，我叫李清，我是应用化学毕业的，学校是潭州理工大学……。 嗯，我也是业务员…… 我……，我今年22岁…… ……” 张启文真的不知道李清这4年怎么过来的。 大学可以说是学校与社会的连接点，张启文一直觉得大学应该更加注重学生与社会的融合。 当然文化肯定不能落下，不过更重要的是生存能力。 就李清这个模样，张启文也不知道，别的公司到底会如何看待？ 连说个话都结结巴巴。 张启文摆摆手，让下一个继续上去介绍，看样子拯救这个人还需要一番功夫。 龙腾，黄石华，谢伟…… 终于轮到了杨露。 “大家好，我叫杨露，我没有你们学历高，我只是一个大专生，不过我是民族舞专业。 营销专业能力肯定比各位要差很多，所以在以后的工作当中，如果我出现什么失误，希望各位多多包涵。 我的两个姐妹，龙婷和周婉琴。 专业和我一样，来，你们上来。” 这个变故让张启文有些无语，让你们一个一个介绍，就是想看看你们的口头表达能力如何，然后再看看你们的胆量如何。 不过反正周婉琴和龙婷大概率会做行政工作，不像杨露，以后肯定会是业务或者是外联。 花了不到半个小时，你说要让每个人记住所有人的名字，这种可能性也不会太大。 可能现在记得住，但是过个半天之后，可能大概只记得名字中的一个或两个字。 只有等以后慢慢的在工作当中慢慢的了解，才能够真的记住名字。 反正张启文是肯定记不住的，除了三个女孩和李清。 其他的还记得一个谢伟。 “好了好了，大家先安静一下，接下来一个月，我今天不给你们培训。 今天就上第一课，我看你们都带了笔记本，这一点非常好，至少你们把学校的好习惯带过来了。 你们一定很奇怪，我公司刚刚建立，按理说应该找经验丰富的人，将公司的秩序建立起来。 可是为什么我要找你们这些没有任何工作经验的大学应届毕业生。 因为这是我的公司，我想怎么做就怎么做！” 大家本来以为张启文准备说出一番让人崇拜的话，可是这个转折就有点让人惊讶了。 你也不用这么任性吧，虽然你是老板。 “我还有另外一家公司，叫做启晨，离这里大概1公里，有机会带你们去看一下。 启晨公司生产的小部分产品，就是我们公司将要销售的。 你们也许很奇怪，为什么要做两家公司呢？” “因为你是老板，你说了算！” 不用说，这个在张启文说话的时候，打断张启文说话的人绝对是杨露，除了她，张启文也想不到别人。 “错，因为启星启星两家公司所对应的销售主体不一样。 启晨公司主要的销售模式是经销商模式。 启星公司的主要销售模式是直销模式。 启晨公司我们目前有将近40家经销商，这些经销商同时又是我们的供应商。 但是启星公司不一样，这就是我今天第1课要给你们上的，粉末涂料行业。 启星公司所对应的客户，全部都属于粉末涂料行业，他们就是我们的客户，绝对不会是我们的供应商。 今天我们讲的第一课就是粉末涂料。” 11个人全都一脸懵逼，什么是粉末涂料？他们从来就不知道！ “是不是没有听说过？” 所有人点头，上课就是要有这样的效果，你说的话，大部分人会对你回应。 张启文不知道老师在上课的时候教学生，如果下面没有任何回应，大部分人在睡觉，他不知道是怎么一种感觉。 但是现在他站在台上，如果下面的人不给回应，肯定是没有什么滋味的。 “粉末涂料，他归根结底还是涂料。 涂料你们知道啊，油漆，水性漆等等都是属于涂料。 涂料的作用，最基本的就是防护作用，这一点不用我多解释吧，防止铁生锈或者为了美观之类的。 我们日常生活当中，所接触到的最多的肯定是油漆，但是有些大家都知道，味道很重对吧？ 它里面有很多溶剂，各种各样的都有，溶剂有一个非常大的特征，就是容易挥发。 也就是说，他会飘散到空气当中，然后被空气稀释，同时被你吸进肺里面，或者被各种植物吸附。 这就是污染环境对吧！ 粉末涂料中的发明就是为了代替油漆的。 因为它没有溶剂，所以它属于环境型友好的涂料。 我们国家目前正在大力推广这个行业。 我们经常所听到的“油改粉”。 就是将喷涂油漆改为喷头粉末涂料。 那我们所服务的行业就是粉末涂料行业。 我们所做的产品，就是粉末涂料的原材料，所有的原材料我们都会供应。 首先我们说说我们的材料。 总共分为4大类。 聚酯，固化剂，填料颜料，助剂。 前面三种，我们先放在一边。 因为我们公司前期主打的就是助剂。 助剂又分为很多种。 前期我们公司主推的产品，有几个你们记一下。 流平剂，增光剂，安息香，蜡粉，增电剂，砂纹剂。” 张启文边说，并把一些重要的信息从电脑上面打出来，然后显现在投影仪上面。 “下面我们来具体说说，这6种助剂。 …… 上午就这样吧，下午我们再接着说。” 一节课大概是一个小时，其余时间让他们各自消化一下。 不过下完课，几个人就围着张启文。 “这样吧，我弄一份资料出来，到时候你们对着资料来看。 你们没有必要太深入的了解这些东西，我直接跟你们说吧。 我们的产品绝对是市场上最优秀的几个品种之一，虽然这个品牌是新品牌。 但是质量上面，我可以拍着胸脯说，一般的厂家根本竞争不过我们。 更何况我们卖的便宜！” 张启文稍微的扬了一下脑袋，产品质量好，又卖的便宜。 这竞争力不是杠杠的吗！ 但是这是十一个职场菜鸟，并不理解张启文这句话里面的意思。 这个不要紧，等他们真正去市场上面跑业务的时候，大概率能够感受出来。 刚开始肯定会面临各种各样的问题，各种各样的刁难，还有各种各样的无视。 这是每一个业务人员必须经历的。 下午张启文整理了一份资料，都是比较简单的资料，常规助剂没有必要了解的太深，反正质量摆在那里，我用价格开拓市场，很多厂家无法抵挡。 下午3:00就没有上课了，大家各自回宿舍，或者是出去逛一逛都可以。 现在正是大夏天，三个女孩都缩在一间宿舍里面。 “头都要炸了…… 啊…… 要疯了。 以为毕业了就能脱离苦海，谁知道还要上课。 而且上课的时候，比在学校时候还认真。 哎呀，我真的要疯了，哎呀！ 你不知道我上高中的时候，最讨厌就是物理化学，还有数学，英语也算在内，语文我也不喜欢，政治我完全看不懂。” 周婉琴捂嘴直笑，有时候学渣真的是对这些课程无能为力。 “你还笑，我真的要疯了，赚钱怎么这么难啊。” “找个好男人嫁了就行了，就不用这么费力赚钱了。” 龙婷玩着自己的手镯，漫不经心的说道。 她的话也没错，这是很多女性改变人生道路最快的方式，也是很多人所追求的。 这本身并没有什么错，谁都期望生活过得好，日子过得简单，不要因为钱而烦恼。 你以为男人就不想找富婆吗？因为富婆太少了，或者自己的长相身高以及小弟方面满足不了富婆。 “去死吧你，我要靠自己的能力成为小富婆。” “呵呵……” “我掐你啊……” “啊！你还真的掐啊，我挠死你。” “你摸哪里呢……，你这个色女……” 本来好好讨论课程的三个女孩，两个人有做一团，一个人在旁边微笑的看戏。 周婉琴其实也没听懂，不过她反正不做业务，听不听懂也不重要。 只要知道公司卖这种产品就行了。 “要不我们去问问张总吧，让他给我们开开小灶。” 两人安静之后，周婉琴提出自己的建议。 “不要了，让我上课，比杀了我还难受。” “我觉得可以，她不去，我们两个过去。” 龙婷边说边拉着周婉琴，准备出宿舍门。 “哼哼！醉翁之意不在酒……” 杨露是相当不给面子的拆穿龙婷的目的，龙婷有一点小小拜金小小爱莫虚荣，这一点两个姐妹都知道，虽然不妨碍三个人之间的友谊，不过杨露还是看不惯龙婷这一点。 “……，那你去还是不去呢？” “我为什么不去？我得看着你一点。” 张启文正在宿舍打游戏，说实话，很长时间张启文都没有打游戏了，这段时间比较忙。 英雄联盟一直是他比较喜好的游戏，这个游戏之前，玩的都是dota或者是真三国之类的。 反正一般都是5V5的对战型游戏，这种游戏一局，可能也就是一个小时之内。 等级每一局都是从0开始，所以存在着很多变化，而且这种游戏你就算几个月不打，虽然手会生疏一点，但是不会落下太多。 网游就不一样，你必须经常性的登录，经常性的去打怪升级，你只要几天不上，等级就落下了，在这个游戏里面你就经常要被欺负，所以这也是张启文为什么喜欢玩这类对战游戏的原因。 听到敲门声，张启文看了一眼自己的位置，直接B回城。 “哎！你们这是干嘛呢？” 开了门问了一句话之后，立马转到自己的桌子前面。 这一局游戏还没有结束呢，做事情要有始有终。 “哇，老板，你也打撸啊。” “打撸怎么啦？我这玩这个都玩了四五年了。” 张启文从s2赛季就开始玩这个游戏，一直到现在的s7，一直玩这个游戏，好像也没有腻。 “什么段位啊？” “铂金5” “等我们发了工资，我们也去买一台电脑，到时候一起打。” 张启文抬眼望了一下杨露，看不出来这三个少女居然还是网瘾少女。 居然还打撸啊撸。 “可以啊，也不用等了，找个时间，我去买三台过来。” 三台电脑能花多少钱？ 打撸啊撸，最重要的是有人陪着玩，更何况有美女陪着打游戏，花点钱怎么啦？ 不就是1万多块钱吗！ “老板大气，爱死你了…… mua！” “要亲就真的亲，隔空亲就没意思啦。” 被调戏之后，张启文也没有脸红，反正都是油腻老男人，那是巴不得被人调戏。 不仅不怕，还要反过来调戏你。 “怕你不成……” 话还没说完，就被龙婷给拉住了。 刚刚还说我心思不纯，在龙婷看来，杨露才是真正的心思不纯的那一个。 看着扭打在一起的龙婷和杨露，张启文发现自己的jian计没有得逞，才询问他们过来有什么事情。 “你们来找我什么事情？” “就是想多了解一下我们公司的产品，你也知道我们并不是化学专业的。 有好多年都没有接触这个东西了，所以想老板给我们开开小灶，好让我们更多的了解一下。” 周婉琴小声的解释，张启文也只听了一个大概，因为音响里面放出来的声音遮住了一部分，然后自己打游戏的时候分心，没听到一部分。 “这样啊，等我打完这局游戏，其实对于你们三个来说，了不了解都不重要。” “怎么就不重要了？那几个男的是业务员，我也是业务员。 怎么都有他们重要，我就不重要啦。” “你看你这个脸这个身材，就好卖东西。 再加上你这张嘴巴，更重要的是我产品那么好，卖不出去，那就是你偷懒。” 这话说的，怎么就这么入耳呢？ “鬼才信你的话，哼！” 张启文心里加了一句，女人，呵！ 一局游戏胜利结尾，这种事情永远是让人开心的。 “好了，你们坐好，那我就跟你们说一说吧。” 张老师开课了！