第81章 供销商大会
一家这么小的公司，居然开经销商大会，这要是很多人听到之后，可能都会笑掉大牙。 毕竟所谓的经销商大会，一般只有大型的公司才会开这样的会议，很多公司业务员都是自己的，哪里有什么经销商！ 然而不仅张启文没笑，连过来的经销商都没有笑话，因为大家都盼望着来年能够多分配一点份额。 经过这三四个月的合作，这些经销商总算是明白了，像这样的白料，张启文这里就是蝎子屎独一份。 除了张启文这里，其他地方基本上找不到这样量又大，颜色又白的白色料。 所以说白了，张启文这里就是独家生意，除了他这里别人那里拿不到。 不是没有人想抓住张启文这个收购的渠道，一直想看看张启文到底是从哪里运的，这么多白色料，不过目前为止还没有一个人能够摸索到哪怕一点线索。 二楼会议室，有两个人正在忙碌，王芬和李艳琼。 王芬怎么也想不到作为一个会计，居然会干着这样的活计。 李艳琼也想不到，我是一个办公室文员，不是端茶倒水的。 然而公司开张一个星期，她们的事情就没有停过，各种各样的文案文件，简直是让人抓狂。 说实话，她们真的后悔了，以后是死也不去一家新公司，太多太多的东西要弄了。 这里几乎是一片空白，和政府对接的事情就非常之多，包括环保，税务，安监，消防，工商。 简直是可以用头炸来形容，太烦了！全部都是文件，一叠一叠文件，看的人的头皮发麻。 最可恶的是张启文完全不管事，什么事情都交给她们两个，感觉这种苦力实在是难搞。 幸亏现在是冬天，如果是夏天的话，事情恐怕是更多。 就像现在，在每一张椅子前面摆上水果，摆上水，还要把椅子摆放的整整齐齐，现在还没有到8:00。 但是很多人也都已经来了，不过他们并没有进会议室，现在正在整个厂区乱逛，除了生产车间之外，其他地方随便去。 不过其他地方也没什么东西好看的，都是一些杂草，所以从楼上往下看，基本上都是三三两两的聚在一起有说有笑。 这根本就不像一家新开的公司，但是那么多文案工作，又确实的说明了这家公司就是新开的。 但是现在经销商都有三十几个，简直就是颠覆了她们两个的认知，一家新公司，东西能够卖出去就已经阿弥陀佛了，居然现在还有这么多经销商，简直是难以理解。 不过等下8:00，两个人又要坐在门口，让这些人签到。 而她们的老板张启文，现在居然还没来，平时他是睡在厂里面的，昨天晚上不知道干嘛去了，反正是没有回来，现在还没有看到人影。 眼看着马上要到8:00，王芬没有办法，只好打电话给张启文，德州张启文正在赶来的路上，大概8:30可以到，让她们先应付一下。 这是老板该做的事情吗！ 8:40，张启文姗姗来迟，看到乱哄哄的会议室，他直接走上台，对着麦克风。 “喂！喂喂……” 张启文的到来让整个会议室气氛好像更加热烈了，大家大声的跟张启文打招呼，张启文挥了挥手，像一个领导一般，微微的按了几下。 “大家好，感谢大家在百忙之中来参加我们的供销商兼经销商大会。 虽然有点往自己脸上贴金的意思，不过在座的各位确实是我们的供应商，同时又是我们的经销商。 这一点在整个行业当中，甚至是几乎所有的行业当中都很少见，既是经销商又是供应商，而且每个人都是，面对这份特殊，我是感觉非常荣幸。” 张启文停顿了一下，结果下面的人都开始鼓掌。 一般领导讲话都会是这个样子，中间要停顿那么几秒钟，就是为了给下面的观众鼓掌的时间。 “咳！” “在座的各位有些跟我以前合作半年，有些也合作两三个月，从目前来看，我们双方都非常的愉悦。 今天我们开这个经销商会议的目的，就是让以前散漫的一些规定统合起来，毕竟无规矩不成方圆，这么做肯定是为了我们更好的合作，以达到双方都满意的一个程度。” 去年的合作确实是有一些随心所欲，看谁顺眼价格就低一点，看谁不顺眼，价格自然就高一点。 这样的事情肯定不能长久，对于一家公司来说，是非常忌讳这种事情。 同一个产品卖给两个人，价格如果相差过于悬殊，非常容易导致车祸。 张启文就亲身经历过，以前在一家涂料公司做技术员，对于价格的事情本身就不怎么关心。 但是有一个产品，老板将这个产品，卖给两个人之后价格居然不一样，而且两个人都是现金客户。 一个价格26，一个价格19。 这里面有很多的巧合，本来这两个客户发货是分开的，但是刚刚好，那一次居然同一天发货，而且数量还一样。 送货的时候，司机找他们文员签字的时候，居然把那个低价格单子给那个高价格的看到了，这一下就不得了啦。 他们文员把这个东西告诉老板之后，老板当场立马打电话，立刻暂停合作，而且以前多开的价格，必须补充回来，然后双方再进行谈判，如果价格不能够令双方满意，那么合作就直接终止。 张启文的老板因此亏损了很多东西，不仅仅是金钱，甚至连信誉都亏损掉了。 你的很多客户其实是都认识的，甚至有些还是好朋友，这种事情一旦说出去，虽然这种事情很多人都在做，但是别人就是接受不了，你卖给他的价格比别人高。 所以张启文才决定今年将价格统一，只是根据距离的远近，在细微的调整一下价格。 “我出了一个基准的兑换比例，统一为4:1，杂色回收料换白色回收料的比例为4:1。 黑色2:1白色料，今年没有黑色料的限制，反正拉什么你们自己决定。 但是有一条，你拉一车回收料过来，最多只能拉走0.8车白色料，不能多哪怕是一公斤。” 也就是说张启文预留了自己的空间，因为他从回收料里面分解出来，回收料的总量就会减少，如果每一个人都是一车换一车，那么最后的结果肯定是张启文这里没货了。 张启文这个是为了可持续发展，也就是保证自己有足够的库存，当库存到达一定的数量的时候，可以进行细微的调整，比如1:0.8。 这一点大家都没有什么太大的意见，毕竟白色料市场上面很稀少，也不知道张启文从哪里搞到这么多白色料，真是让人羡慕又嫉妒。 “第2点呢，距离的远近，我们会适当的做出一些补偿。 150公里之内，没有补偿，150公里到1000公里，每吨补偿100元。 1000公里以上补偿150。” 当然这个钱肯定是不够运费的，不过张启文也没有想过，一定要补给他们运费，只是让他们每个经销商能够感觉到相对的公平。 毕竟他们货拉来拉去，运费是铁定要出的，这些东西就是纯利润。 张启文说完之后，下面的人立马露出喜色，这样一车的运费大概可以补齐一半，这个就相当不错了。 来回就是几千块钱，毕竟现在赚钱不易，能省几千是几千。 目前来说，大家对张启文的观感还是不错的，至少比去年好不少。 但是齐博就不怎么开心了，现在统一了兑换比例，对距离远近进行补贴，那么接下来肯定就是价格了，齐博最大的优势就是价格比别人便宜，这一点让他在和同行的竞争当中，占尽了优势，但是现在要统一化，那么它的优势立马就消失殆尽，高兴起来才怪呢！ “接下来，我还要说一点就是质量上的问题。 在座的各位都是回收料的老商人，大家在检测的时候大概也能感受出里面填料的比例。 现在因为各种物价飞涨，但是粉末涂料的售价并没有涨，所以他们减少成本的方式自然就是添加填料。 这对于我们来说并不是一个好的兆头，所以你们在收回收料的时候，也要仔细一点，要测一测它的比重。 你们拿过来的回收料，我心里还是有底的，以后我们会增加一个程序，比重的检测。 这个是有权重的，我给你们上续的价格，是在填料只占50%的情况下，如果你们填了超过这个比例，那么我的白色料的价格会相应的上调一点点。 下面我就说白色料的基本价格……” 所有人几乎马上禁声，像是一个犯了错的小孩，等待父母审判的那一刻的紧张模样。 不过张启文竟然停顿了一下，然后拧开身前的矿泉水瓶，他居然在喝水。 这让人气的有些不轻。