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杨阳:跨越2011 展望2012
2011-12-29 17:13:35   来源:

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苏州联科自动化仪表有限公司 市场部经理  杨阳

    奉行“以客户为中心,严控产品质量,零距离接触市场”的工作理念,苏州联科作为DMASS(德迈塞斯)总部在中国的窗口,我们致力于成为全球领先的自动化控制系统及液压系统整体解决方案的供应商,用优质的品牌服务与世界对话。十多年的发展历程,联科的成长也许并不是那么的耀眼但也风雨无阻,贸易型起家发展到现在的颇具规模和影响力的企业。联科所走的每一步都着清晰的目标。

    通广传媒:历经十余年,在联科的稳步成长中起决定性的因素是什么,又是什么让联科在行业兴衰中做到长远发展?

    杨阳:毫无疑问是对产品品质的坚持,我想这是任何一个志立于长远发展的企业所必须坚定的原则。商业经济往来究其本质也即价值交换。我们的价值在于提供优质的产品和专业化的服务,其中产品是根本。企业由贸易商起家,发展十余载,我们在产品选型、品牌考察上是非常用心并有着自己一套可以称为严苛的标准流程。行业兴衰是宏观大环境下再自然不过的现象,这一点我们从来不会去抱怨,每次的萧条在公司高层看来都是一次有必要的行业洗牌,大浪淘沙后存留的必定是精品。我们喜欢竞争,尤其是希望碰到强劲的对手,而且和优秀的行业伙伴不仅竞争更多的也是合作。坚守产品,专注行业,将全部的时间和精力集中倾注在液压领域,和我们的优秀的竞争对手相互促进,和我们的合作伙伴共同深挖行业应用领域。我想这是联科有今天的规模和行业地位的主要原因。

    通广传媒:关于市场开拓和品牌推广方面,联科是如何开展的?

    杨阳:DMASS作为全球领先的自动化控制系统及液压系统整体解决方案的供应商,联科的总经理耿马雨先生在与德国总部经过为期1年多的深层次谈判商榷后,双方正式建立商业合作关系。在中国,苏州联科全权代理DMASS系列产品,在液压领域的众多行业进行推广。在市场开拓和品牌推广的前期,我们没有进行大量的市场媒体宣传和线上推广。而是不断的去和我们的客户一同去关注产品在实际运用的各类环境和不同时期下的现场情景,同时将实际使用情况整体分析反馈给技术部门,经过深度的研发和技术改进,针对行业推出匹配度更高的成熟产品。此外,因为产品定位中高端,我们和很多的优秀合作平台都有着密切的配合,合作共赢。整体业务的大方向上,除了传统的营销模式,我们清楚自身的优势在于我们对用户体验的积累,这使得我们对很多的行业有着较为深入的了解,因为在某些方面我们比客户更了解他们的需求。在和客户沟通的同时,我们不仅用实实在在的口碑赢得某一行业领域的认可,也会紧密关注其上下游连带性行业,会以产业链的形式,逐步展开,做精做透每一个行业,甚至会为某一特殊领域的特殊要求去专门研发生产一类新的产品。

    通广传媒:很高兴苏州联科和通广传媒在2011年岁末成为战略合作伙伴,放眼2012年,贵公司在媒体宣传方面还会有哪些计划?

    杨阳:苏州联科也很高兴可以和通广传媒就工业媒体方面形成战略联盟合作关系。这是联科在今后市场媒体宣传方面的一个突破,对双方来说都是美好而又愉快的合作。事实上,我们之前可能就产品的宣传有一些初步的合作,而今年随着产品线的丰富完善,为了更多满足客户的需求,我们需要加大力度去展示我们的产品。作为配套产品成为大型机械核心部件的现象已经越来越普遍,例如:每一台电脑都需要intel的芯片显得其性能的保障。同时2012年,联科会有更为充裕的研发经费和技术力量去实际支持到我们的产品性能深层次的优化和多样性功能。我们非常欣赏通广传媒的战略合作意识,有幸可以开始之后的合作。对于我们双方可以更多配合的地方有很多,比如我们正在筹划的新品的发布会以及技术性研讨会,都会请通广作为官方媒体去进行同步报道。

    通广传媒:企业作为社会的组成单元,不仅仅在商业经济中去推动社会的发展,也同时在很多其他方面大放异彩,联科在这些方面有些什么举措?

    杨阳:我想作为任何一个有着社会责任感的企业,商业利益只会是其中的一个方面。联科拥有一只严谨但不失阳光的年轻队伍。我想这从我们的官网上就可以了解到。我们的员工会自发的组织起来去做各类公益性活动,来联科也会为大家创造这样的机会一起参与,并且站在企业方的角度从经济和情感上去贡献社会。2012年,联科会以企业方的形式和国内各理工类高校协商,选择性的组织理工院校类的大学生,以社团的形式,进行合作。我们会创造机会,负责任的给到学生职前教育,也会在专业上和学生们进行产品知识的培训,坦白说,工业领域某些方面,比如伺服节能已经落后国外5-10年,存在着技术上的断层,我们的技术部和高校合作,将国内外的信息收集,整合资源,一方面进一步提升技术,另一方面也会社会培育更多的实用性技术人才。

    编后:纵观成功长久的品牌,大多都是以客户为中心,将产品和目标行业的需求紧密结合,不断地在技术应用和产品质量上钻研深究,努力做到产品的本土化与实用性。我们祝愿以苏州联科自动化仪表有限公司为代表的中国民营企业在今后成长的道路上,可以越走越远,越走越宽!

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